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Como posso tirar o preço do meu produto ou serviço, de forma simples e eficaz.




Para definir o preço de um produto de forma simples e descomplicada, vou tomar como base, uma pequena fábrica de lingerie. Vamos seguir alguns passos simples e detalhados que combinam análise de custos, pesquisa de mercado e estratégia de precificação. Vamos detalhar esse processo em etapas:


1. Calcular os Custos



a. Custos Fixos

Estes são os custos que não variam com a quantidade produzida, como:

  • Aluguel

  • Salários dos funcionários

  • Energia elétrica

  • Equipamentos

  • Internet

  • Taxas bancárias

  • Pró-labore do dono e sócios

  • Telefone fixo da empresa

b. Custos Variáveis

Estes são os custos que variam com a produção, como:

  • Matéria-prima (tecidos, rendas, elásticos, etc.)

  • Mão de obra direta (tempo dos funcionários dedicado à produção)

  • Embalagens

  • Transporte e logística

c. Custos Indiretos

Custos que não são diretamente atribuídos a um produto específico, mas precisam ser considerados, como:

  • Marketing e publicidade

  • Despesas administrativas

  • Depreciação de máquinas e equipamentos

  • Impostos


2. Determinar o Custo Total

Para encontrar o custo total de produção de uma unidade de lingerie, você precisa somar todos os custos mencionados acima e dividi-los pela quantidade produzida.

Exemplo:

  • Custos Fixos Mensais: R$ 10.000

  • Custos Variáveis por Unidade: R$ 20

  • Produção Mensal: 500 unidades

Custo Fixo por Unidade = Custos Fixos / Produção Mensal = R$ 10.000 / 500 = R$ 20

Custo Total por Unidade = Custo Fixo por Unidade + Custos Variáveis por Unidade = R$ 20 + R$ 20 = R$ 40


3. Análise de Mercado



Pesquise quanto os concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes. Analise:

  • Qualidade dos materiais

  • Design

  • Marca e reputação

  • Público-alvo


4. Escolher uma Estratégia de Precificação

Existem várias estratégias que você pode adotar:

a. Markup

Adicione uma margem de lucro sobre o custo total do produto.

Exemplo:

  • Custo Total por Unidade: R$ 40

  • Margem de Lucro Desejada: 50%

Preço de Venda = Custo Total + (Custo Total Margem de Lucro) = R$ 40 + (R$ 40 0.50) = R$ 40 + R$ 20 = R$ 60

b. Precificação Baseada na Concorrência

Ajuste seu preço com base nos preços dos concorrentes. Pode ser igual, menor ou maior, dependendo do seu posicionamento de mercado.

c. Precificação Baseada em Valor

Determine o quanto os clientes estão dispostos a pagar, considerando o valor percebido do seu produto.



5. Ajuste e Teste

Após definir um preço inicial, é importante monitorar as vendas e o feedback dos clientes para ajustar conforme necessário. Você pode realizar testes com diferentes preços para ver qual funciona melhor.


6. Considerar Outros Fatores

  • Descontos e Promoções: Planeje estratégias de descontos para aumentar as vendas sem prejudicar sua margem de lucro.

  • Impostos: Não se esqueça de incluir impostos na sua precificação.

  • Frete: Decida se o frete será cobrado à parte ou incluído no preço final.

Resumo

  1. Calcule os Custos Totais: Custos fixos + variáveis + indiretos.

  2. Pesquise o Mercado: Conheça os preços dos concorrentes e a percepção do seu produto.

  3. Escolha a Estratégia de Precificação: Markup, baseado na concorrência ou valor percebido.

  4. Ajuste Conforme Necessário: Monitore e ajuste o preço baseado no feedback e nas vendas.



Seguindo essas etapas, você conseguirá definir um preço competitivo e sustentável para suas lingeries.


Custos e Gastos: Dois fatores diferentes que precisam tomar cuidado


Agora vamos definir de forma simples a diferença entre custos e gastos:



Custos

Definição: Custos são todas as despesas diretamente relacionadas à produção de bens ou à prestação de serviços. Eles estão associados à atividade principal da empresa e àquilo que gera receita.

Exemplos:

  • Matéria-prima utilizada na produção de lingerie.

  • Salários dos operários que trabalham na fabricação das lingeries.

  • Energia elétrica usada nas máquinas de produção.

  • Depreciação de equipamentos de fabricação.


Gastos

Definição: Gastos são todas as saídas de dinheiro da empresa, sejam elas relacionadas ou não à produção. O termo "gastos" é mais amplo e pode incluir custos, despesas, investimentos e perdas.

Exemplos:

  • Compra de um novo computador para o escritório (investimento).

  • Pagamento de aluguel da loja (despesa).

  • Despesas com marketing e publicidade.

  • Pagamento de contas de telefone e internet.



Diferença Principal

  • Custos: Relacionados diretamente à produção ou ao serviço que a empresa oferece. São essenciais para a fabricação dos produtos ou a prestação dos serviços.

  • Gastos: Abrangem todas as saídas de dinheiro da empresa, incluindo custos, mas também despesas administrativas, financeiras, de marketing, investimentos e perdas.

Resumo

  • Custos: Associados diretamente à produção (matéria-prima, mão de obra, energia para produção).

  • Gastos: Todo o dinheiro que sai da empresa (custos + despesas administrativas, financeiras, investimentos, etc.).

Compreender essa diferença ajuda na gestão financeira da empresa, permitindo controlar melhor onde e como o dinheiro está sendo utilizado.



Por Malu Alves Iasuki

Professora, empresária, coach empresarial e mentora em negócios.

Eu ajudo pequenos empresários a crescerem com Empreendedorismo Criativo e Simplificado.

Mentoria, Palestras e Treinamentos para pequenos empresários (as) com grandes sonhos.

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